新生入学抢热潮,学生团队半月赚16万

2018-4-14 15:40:49

新生入学的时候需要购买很多日用品以及学习用品,学校超市的又贵,这里就有一个学生团队,利用新生入学季,半月赚16万。

  眼下,不少在校大学生纷纷抢夺新生入学商机。武汉科技大学一名大四学生领衔的创业团队,去年靠开学季卖生活用品半个月挣了16万元,今年他们准备大干一场。也有大学生展开网络营销,送货上门。据记者调查,虽然一些学生去年“练摊”有赚有赔,但都认为从中收获良多。

  去年他们半个月赚了16万

  近日,武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季,他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机,辗转多个高校售卖生活用品,在半个月里共获利16万元。今年,他带着自己的团队,做起来已驾轻就熟。

  从2012年开始,镇小龙在多个公司做过兼职,帮人拍过微电影,也曾在微软公司实习,一年攒下了2万余元。去年6月,镇小龙在网上搜寻创业信息,发现新生入学生活用品市场很大。去年暑假,镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地,和200余个厂家接洽,最终找到最佳合作厂家。一家公司的老板,欣赏镇小龙的创业计划和头脑,拿出10多万投资。

  去年卖新生用品时,镇小龙还是“光杆司令”,所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库,从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时,凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆,当时近20人卸货卸了12个小时,一直没吃饭,卸完货所有人都累瘫了,倒头就睡。今年,部分员工成了他的合伙人。

  镇小龙说起生意经头头是道,一些生活用品价格并不贵,拼的就是薄利多销,要赚钱必须控制成本,进货渠道十分关键。一个蚊帐,从厂家直接进货,比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货,运输方便。

  去年开学季,镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年,镇小龙在黄家湖大学城附近,租用了8间附近村民的房屋作仓库,短租两个月,仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销,还做批发,主要是不愿与各高校保安和后勤部门玩“躲猫猫”。从8月初开始正式筹备,截至昨日,已有近10000件产品被预订,比去年总量翻了一番。

  学生借网络营销送货上门

  除了传统的摆地摊,90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁,是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季,新生用品这块市场她们自然不会放过。

  和其他营销方式略有不同,刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单,她们只做批发。除了普通大学用品外,她们还推出创意学生用品,比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品,但在新生季,普通生活用品更受欢迎。”

  今年6月学校放暑假,刘迁和团队就铆足了劲,一心瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛,全面发力,贴吧一天更新3次,官方QQ群、微博更是滚动更新,时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止,我们已接到5000单了。”

  开学进入倒计时,湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在QQ上开始兜售各种商品,从几元钱的刷子到几十元的毛毯,都在QQ空间展示实物照片,并留下了联系方式。刘佳宇表示,除了卖新生用品,他还送货上门,只要新生确定下单,他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室,不满意还可以退货。