新手做微商要关注的八个问题

2018-7-26 11:45:06

  很多刚刚切入微商行业的小白,或者想做微商的人没有什么经验。往往比较迷茫,不知道微商应该怎么做。小编根据多年运营经验总结了以下八点经验,一起来学习下。

  一、给自己定位

  选择好自己的定位,看看你是想兼职做,还是全职做,这里先给自己定个标签。然后根据自己的时间、能力、特长、经验等这些东西,选择好自己线上零售,线下实体铺货,微商代理等路线。不过一般人都是从做微商零售开始。总而言之,根据自己的实际情况,选择一种方式去做,不然你没有那么多精力。

  二、选择合适的产品

  新手做微商的话,其实产品不是很重要,因为经验方法>产品的。在产品质量效果过关的情况下,你还需了解下面这两个问题:

  1:我们卖给谁?我们卖产品,肯定先考虑我们的目标消费群体,我们的目标选择群体你要考虑他们的消费水平高低,综合这个,那么基本就可以知道我们该卖什么样的产品。

  2:我们卖什么?我们做微商选产品,肯定要选复购率高的、消费扩展性强、重复性消费强的产品,很多人选什么卖电影,或者服装类的,我是不建议,因为老客户复够率低。在这里呢,你也可以选择自己感兴趣、比较了解的产品,微商本来就是一件简单的事情,这样你就可以坚持做下去。

  对于产品方面,很多新手都没有货源。对于这种的话,就自己去选择一个好的、有能力的上家,让他好好代理,因为这些经验别人都有了,你只要和他好好去学就成,这样你能少走很多弯路,减少很多风险。像我们新势力团队的话,也有自己代理的产品,避免广告,这里就不说出来了。

  三、试用产品

  当我们选择做微商,那么肯定要好好做,做一个有良心的卖家。我们不能拿到货物后自己都没有试好坏就直接往朋友和顾客那边塞吧。只有我们自己亲身使用过了,了解这款产品到底有没有效果、或者和产品宣传的是否有出入。如果我们自己都不试用产品,那如何去和顾客说体验?别人也不会信任我们。只有我们自己用用好了,才会有说服力,才会对自己的产品有信心,才会更加卖的出去。

  四、学习知识

  1,经过对产品的简单了解以后,那么我就该继续增强对产品的基本知识,顾客有问题的时候,我们要有能力去帮他解决。记住一点,我们不要保持卖产品的想法,而是我们要帮助顾客选择好产品,去说服顾客选择。要想说服顾客,那么我们的基本知识也要过硬。如果顾客问你一问三不知,连基本产品的知识都不懂的话,解决不了顾客的需求,打消不了他的顾虑。换位思考一下,如果是你遇见这样的商家,你会买吗?

  2,必须不断的学习微商营销的相关知识。在这里我就建议大家停止自摸,寻找教练。因为时间是最大的成本,世界上99%的问题已经被人解决了,你要做的就是选择一个优秀的人或着一个优秀的团队,和他们一起学习,让别人带着你,这样才会更快的成长。

  五、引流加粉丝

  有了好的产品,有了好的卖货方法,你还要有粉丝才行,也就是你的顾客。引流方法话太多了,方法往往很简单,自己只要去选择一个的狠狠去做就好,一万招练一遍,不如一招练一万遍。练到极致,这就是你的绝活。把复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家!如果不懂具体的引流方法,也可以看看我之前写过的文章,里面也说过几点有效的。

  六、用心互动

  不管是不是微商,营销的精髓就是用心交朋友。我认为,如果你做微商,不去和粉丝互动的话,那就是一滩死水,不会有成交。我们要先和客户成为朋友后,再考虑把货卖出去,主次关系一定要想明白。平时多和朋友圈的粉丝互动,对他们发的朋友圈,我们要积极的点赞、评论,偶尔发发小红包。你每天花时间去关注他们,他们也会关注你。

  好好珍惜自己的粉丝,粉丝在精不再多。我们必须学会和他们沟通互动。不能说今天加的好友,丢在朋友圈就不管了。要让顾客把你变成朋友,对你有信任感。在后期维护老顾客,这样可以提高复购率,而且老客户还会帮你转介绍甚至成为你的代理。

  七、打造朋友圈

  当粉丝进入你的朋友圈后,不要每天不要盲目的发广告,要学会技巧的发,不然你辛苦弄来的粉丝都会屏蔽你。平时要多晒晒生活相关的,也可以转发一些好的文章,弄一些有争议性的话题引起朋友圈的互动。

  我们要让自己的朋友圈充满活力,这样你的粉丝才不会反感你,认为你是一个只会刷屏的微商。购买过的顾客,自己要记得让顾客给你发产品的使用反馈图。一个客户的见证胜过你的千言万语,这样你就能发到朋友圈继续去吸引那些还在考虑犹豫的顾客。而且也会提升你自己的自信,让你更加有说服力。

  八、心态要好

  如果你是容易被挫折打败的人,请不要做微商。如果你没下定决心,或者说不好意思让朋友知道你是微商,请不要做微商;如果你没有执行力,认为简单刷屏就能赚钱,那么请你不要做微商。做微商,不要老想着在家刷刷屏就能赚钱,如果有人和你这么说,那绝对是忽悠你做他的代理。