微商发展代理注意的5个要点

2018-8-12 13:51:03

微商想要做大,只靠自己单干是做不大的,需要发展自己的团队。例如你自己辛辛苦苦一个月做1W,也不如10个代理做1000。营销学里,有一个词叫做“边际成本”,指的是销量大规模大了之后,进货成本人才成本等与产品相关的一些成本就会降低,成本降低意味着利润就增加了。所以,需要做大,就需要规模化,就需要大量的代理一起做。

做微商,我们该如何发展自己的代理代理呢?

微商发展代理的必须注意的5个要点:

1、产品要好

从上面也介绍到,产品一定要好,只有在客户认可产品的情况下,才能推荐给别人,现在越来越多的传统企业进驻微商,尤其是化妆品行业,比如舒客、欧诗漫等品牌已经开始做起了微信营销,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。意向代理们在首次合作,选择做你的代理之时考虑的重点是品牌的知名度和销售热度,其次才是利润。

2、选择有目标的伙伴

并不是所有的人都适合代理你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。

而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。

3、亲自体验产品

销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。

4、分享产品信息

口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定微商发展团队代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。

要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

5、搭建营销平台(重点)

针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,不要只是一味的刷朋友圈,在朋友间推销,那样是没用的,而且还会欠别人人情,要把自己的信息曝光在网络上,让人主动来加你,例如我就写下这篇文章曝光在网上,你也可以在网上发布软文引流,总之有人的地方就去曝光,不会的可以加我咨询。

总结:一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。