校园代理:赚钱唯一目的 久热这里只有精品99第一步

2018-4-15 10:49:16

      校园代理,顾名思义,是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等,从而收取一定提成。随着高校扩招,高校学生人数也在成倍地增加。于是商家们开始越来越多地关注校园这个巨大消费群体,而由学生兼职的校园代理也日渐活跃。

  金秋九月,伴随着各大学新生的入住,校园代理们也开始忙碌起来。作为商家和消费者之间的桥梁,校园代理可以第一时间接触到消费者,为商家占领市场;也可以为学生提供更多可供选择的消费信息。更重要的是,很多大学生把做校园代理当成锻炼自己社会实践能力的简便途径

  赚钱绝非唯一目的

  作为一名市场营销专业的学生,北京某大学的梁珍华在决定做代理的那一刻,最先想到的就绝非是赚钱。

  “我是学市场营销专业的,不走出课堂,亲身实践是绝对不行的。对于这样一门‘活学问’,书本里的知识是‘死’的,唯有实践能将它们唤醒,所以,老师也一直鼓励我们进行专业的社会实践。”小梁说,在看到《21世纪英文报》校园代理的招聘信息时就报了名。说实话,那个时候没有太看重赚钱,就希望能好好锻炼自己的营销能力、与人沟通的能力、管理能力等等。同时,也有一种想要挑战自己、证明自己的感觉。

  回想自己第一次接触校园代理的情形,北京某大学的刘东亚十分坦率地说:“他们(校园代理)是我进入大学接触到的第一批‘社会人’,当时他们来推销东西,说得很专业,很有范儿,心底也暗自称赞他们那么年轻就开始当‘包工头’了,顿时也有一种跃跃欲试的冲动。但当自己做了一年代理之后,不得不承认,赚钱真的很难。但我很满足,因为我发现,赚钱事小,锻炼事大,在工作的过程中,我所收获的绝非是可得的那点点回扣。”

  选择代理商需谨慎

  想要做好一名校园代理,选好东家是第一步。因为商家良好的信誉度和口碑,将是你成功签单的有力支撑。同时,在这个品牌至上的社会,名牌商品比普通商品更夺人眼球。

  “当时来找校园代理的人很多,主要是各种英文学习报、英文杂志等。面对众多的书籍、杂志和报纸,我最终选择的是《新东方英语》,就是看中了新东方良好的声誉和知名度。”谈到对商家的选择时,北京某高校的小毛说。

  做过多种商品校园代理的刘婷对此更是深有体会:“之前我做的一个代理,由于商家名气不是很大,去推荐的时候就明显感觉对消费者的吸引力不是很大。而且免不了招来更多的质疑。相反,去推销一些名气大的商品时,效果就很不一样。首先,你不必费尽心思去介绍你的品牌,你只需要讲清你代理的商品,然后亮出你的优惠条件就可以了。并且,无需太多唇舌就可以获得别人的信任和支持。”

  真正做好校园代理,除了选择好东家,自身敬业负责的精神更重要。刘婷说:“我之前遇到的一个代理就不太负责,让我很失望。来推销的时候说的天花乱坠,可是后来服务的质量差,我订的英语报经常不能及时拿到。而正是这种经历,让我一再告诫自己,自己做校园代理一定不能那样,一定要说到做到。这也是对自己的名声负责,因为推销的对象都是自己的师弟师妹们。其次,既然是拿了酬劳的,就得把事做好,不能坏了商家的名誉。”

  “厚脸皮”加真诚是制胜法宝

  其实,做好校园代理的工作也不容易。一般情况下,一个商家只会在一所大学培养一个代理。要脱颖而出也需要一定实力。商家的要求往往很苛刻。不允许犯错,违约了要赔违约金。代理工作看似简单,其实里面有很多不为人知的辛酸苦楚。

  “还记得我第一次去宿舍敲门推销时,真的很紧张,心扑通扑通直跳,在门外犹豫了很久。虽然之前在宿舍练习了多次敲开门后应该说什么,但进去之后,看着一张张陌生的面孔,我又什么都不会说了,连表情也变得异常僵硬。之前练习的微笑,也全使不上来了。”刚刚当上代理的学生小王说。

  万事开头难,面对未知和拒绝,恐慌和担心都是很自然的。但是,校园代理们会尽量让自己表现得自信、亲和。长期工作下来,许多校园代理总结出,比起直白的推销,多给新生一些关怀,可能会带来意想不到的效果。

  有一次,小王给一位同学送赠品。刚好碰到她们宿舍的另一个新生一个人在屋里。当时她正想去买一些日常用品,但是对学校周围还不是很熟悉,所以,不知去哪买好。小王就非常耐心地告诉她应该去哪儿买,哪的比较便宜,东西又比较齐全。另外,还告诉了她一些生活上的小细节。比如北京的天气干燥,一定要注意皮肤的保护,去军训一定要带够食物等等。

  “当时我压根儿就没有提推销产品的事。但是,到最后她居然主动提出要购买一份我推销的产品。原因是,她觉得我很真诚,人很好。而这份意外的订单,也让我深深的体会到真诚的力量。”小王说。

  北京某高校的方方对此也深有同感。回想自己从召集征订员,到建立征订网络,熟悉客户分布等等工作,她真的感觉获益匪浅,成熟了很多。方方说,这样的经历对于今后自己的创业目标,无疑是积累了宝贵的经验。

  是不是不务正业?

  当然,校园代理在工作过程中还存在许多问题:比如,大部分代理对自己所代理的产品不够熟悉,以至于在推销时,其说辞仅限于商家的优惠活动,难免给人留下不好的感觉;其次,夸大其词,没能客观公正地评价自己的商品,使得一些消费者事后有被骗的感觉;第三,与商家的沟通协商力度不够,售后服务不周,丧失了信誉;第四,没有通力合作的团队,很多代理责任意识不强,半途而废;最后,大量张贴的海报在污染校园文化环境的同时,也影响了校园整体的文化氛围。

  做校园代理虽然可以锻炼学生的实践能力,但大学生的主业毕竟是学习。北京某大学的小年如今已退出校园代理的队伍了,之前,他代理的是某品牌的笔记本电脑。他说:“做代理就是凭良心做事。我大二的时候做代理,经常带着买家实地去看电脑,花在这上面的时间太多了,现在面临毕业、考研,就不做了。做代理能赚钱,能增加我们的社会经验,但不能因此耽误学习,否则就是因小失大。建议有意于此的师弟师妹们还是要把握好时间分配,量力而行。”

  据了解,目前各高校均未明令限制或禁止学生做校园代理。中国传媒大学校团委书记孙靖说:“大学生利用课余时间做校园代理是个人行为,学校不予干涉。而且,一般大学生都年满18岁,已经有权利和自由做自己想做的事情了。大学是一个兼容并包的地方,完成学业之余,也该鼓励学生进行社会实践。所以,类似于校园代理这种可以让学生早日接触社会,为将来就业打基础的兼职工作,学校是不会反对的。只是要求学生自己必须把握好尺度,不能因此影响学业。”